8 consejos útiles para vender tu casa con éxito en 2019

Si estás pensando en vender tu casa o ya lo estás intentando es importante que tengas en cuenta algunas cuestiones para lograr hacerlo con éxito, y por eso hoy te traigo 8 consejos útiles para ayudarte a conseguirlo.

Una pequeña inversión puede suponer una gran rentabilidad

Una pequeña inversión puede ser muy rentable, especialmente si hablamos de reparaciones y pequeños cambios. Para vender cuanto antes, a veces compensa invertir tiempo y algo de dinero en arreglar pequeños desperfectos (desconchones, un grifo que gotea). De este modo, la casa será más atractiva.

 

Puede que sean convenientes pequeños cambios en la cocina. Como por ejemplo instalar  una encimera nueva. Esto puede dar otra prestancia a la casa. Y hacer que entre por los ojos.

 

 

Y si se quiere obtener mayor rentabilidad, hay más opciones. Tener bien aislada la vivienda con buenas ventanas puede parecer caro, pero revaloriza la vivienda. El comprador lo verá como una forma de ahorrar energía.

Fijar el precio de tu vivienda. La mejor opción si no sabes bien cómo hacerlo

Siempre digo que el precio de mercado es justo el que el comprador adecuado está dispuesto a ofrecer pero, si no tienes a ese comprador, se puede caer en el error de fijar el valor de venta fuera del mercado. Si para comprar hay que hacer un rastreo de la zona y comprobar los precios, para vender todavía más.

 

Mi consejo es, si no quieres equivocarte, que inviertas en solicitar una tasación para saber de forma precisa por dónde se mueve el mercado. Además de no costar mucho, será un dinero bien invertido que ayudara a la venta porque el comprador verá que el precio está basado en un documento profesional con el que también podrá solicitar su préstamo hipotecario.

Publicidad completa, clara y veraz

Una vez ajustado el precio de la vivienda al mercado hay que hacerlo público con un anuncio claro y veraz que incluya buenas fotos, algún vídeo de calidad y una descripción lo más detallada posible. Además de ayudarte a posicionarte mejor en el mercado y a conseguir potenciales compradores interesados, que no quieran andar perdiendo el tiempo, eliminas a muchos de aquellos que son simplemente curiosos.

Documentación y recibos al día

Si queremos que el proceso de venta sea rápido, es importante tener todo preparado para realizar los trámites una vez encontremos al comprador. Escrituras del inmueble, recibos del IBI, cuotas de la comunidad... todo lo que el cliente pueda necesitar.

No hay una segunda oportunidad para causar una buena primera impresión

La apariencia de la casa es muy importante, ya que nos ayudará a que a los potenciales compradores les guste y tomen una decisión más rápida. Hay que potenciar el componente emocional, además del racional. Se trata de que la vivienda sea atractiva a primera vista. E impacte en el posible comprador.

 

Es bueno despersonalizar la vivienda, eliminando fotos y objetos personales y familiares. Guarda tus colecciones. Los compradores deben ser capaces de verse a sí mismos viviendo en la casa.

 

La vivienda debe resultar atractiva. Hay que colocar bien los muebles, tener una buena iluminación y, en definitiva, resaltar sus puntos fuertes.

Qué debes tener en cuenta antes de una primera visita

Vigilar el orden, la limpieza y el confort pueden ser medidas fundamentales para conseguir que los compradores salgan con la sensación de bienestar de tu vivienda.

 

Todo tiene que estar organizado, colocado y limpio. Desde la cocina a las habitaciones, sin olvidar el baño. Tiene que haber organización en los armarios. El comprador querrá saber el espacio que tiene disponible en la vivienda.

 

Será fundamental que durante la visita los compradores tengan sensación de bienestar. Ventilar o conseguir una temperatura agradable puede ayudar, también es importante evitar ruidos y otras molestias externas.

No tengo tiempo o conocimientos para hacer todo lo anterior. ¿Qué hago?

Si no tienes tiempo para ocuparte de todo esto, puedes recurrir a una empresa de home staging. Se encargará de destacar los puntos fuertes y ponerla a punto. Igualmente, puedes contar con una agencia inmobiliaria que se encargue de todo.

Ten en cuenta los gastos que acarrea la compraventa de tu vivienda

Por último, es necesario repasar los gastos que conllevan la operación, algo que siempre se debe tener en cuenta. Por un lado está el impuesto municipal conocido como plusvalía, que grava el incremento del valor de la vivienda. A nivel estatal, el impuesto implicado es el IRPF, al que se suman los gastos del notario (muchas veces lo paga el comprador, previa negociación) y los vinculados a la hipoteca: principalmente la cancelación de la misma (que muchas veces conlleva una comisión) y la cancelación en el registro.